Web3.0式數(shù)字生活新元素正在以越來越快的速度深度介入大眾消費世界，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利日趨消失，營銷界亟待尋求創(chuàng)新突破營銷思路Web3.0式數(shù)字新生活一、從Web1.0到Web3.0：技術(shù)變革催生新營銷模式從Web1.0到Web3.0時代，每一次的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命都帶來數(shù)字經(jīng)濟運行方式的顛覆式創(chuàng)新。隨著品牌、平臺、用戶之間的關(guān)系和溝通方式不斷迭代，全新的營銷模式應運而生。1、Web1.0互聯(lián)網(wǎng)是一個只讀網(wǎng)絡(luò)，典型的互聯(lián)網(wǎng)平臺是搜狐等新聞門戶，網(wǎng)民單向讀取平臺所創(chuàng)造的信息，無法交互。褲早Web1.0營銷典型觸達方式是綜合門戶網(wǎng)站Banner，在平臺大流量頁面進行信息曝光。此時平臺對用戶畫像了解有限。2、21世紀初，我們進入了Web2.0時代，普通用戶可以在社交平臺發(fā)布內(nèi)容、用社交軟件相互交流、用搜索引擎主動獲取信息，還可以編輯百科詞條。用戶成為了創(chuàng)造數(shù)字內(nèi)容的主角。從Web1.0時代到Web2.0時代，營銷觸達邏輯發(fā)生了根本性變化。平臺開始挖掘海量用戶個人行為數(shù)據(jù)背后的價值，通過算法驅(qū)動個性化推薦。精準推送的營銷方式成為主流。3、Web3.0”是對最新一代簡春互聯(lián)網(wǎng)世界發(fā)展形態(tài)的統(tǒng)稱。當前，我們正處在Web2.0與Web3.0時代的交界點。以虛擬身份（數(shù)字人）、虛擬空間（元宇宙）、虛擬資產(chǎn)（數(shù)字藏品等）為基本元素的全新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟運行模式正在構(gòu)建。需要注意的是，我們基于現(xiàn)有設(shè)備即可進入Web3.0世界。除了使用VR設(shè)備，通過手機、電腦，消費者也可以體驗到3D立體的元宇宙空間、購買數(shù)字資產(chǎn)。這意味著Web3.0時代的營銷布局，此時此刻已可以開展。此外，將Web3.0的新概念、新玩法與傳統(tǒng)營銷進行結(jié)合，我們同樣可以創(chuàng)設(shè)全新的價值與體驗。二、Web3.0營銷特性Web3.0營銷活動具備區(qū)別于Web2.0時代的全新特性：1、溝通姿態(tài)改變:平等溝通、有溫度的情感連接Web3.0將幫助品牌拉近與消費者的距離品牌問我到底要怎么跟年輕人打交道，設(shè)想你自己就是年輕人，你不會覺得年輕人和年輕人的相處中間有很大的gap。Web3.0營銷可以解決品牌和消費者的溝通姿態(tài)問題。Web3.0的網(wǎng)絡(luò)是分布式、去中心化的，你跟消費者一樣都是網(wǎng)絡(luò)中的一個節(jié)點，品牌跟個人的關(guān)系變成了個人跟個人的關(guān)系。要跟消費者玩在一起，成為群體里的一員。”JulieeHuAPEXsolutionteam-BusinessDirector2、產(chǎn)品屬性與付費意愿改變：內(nèi)容天然具備唯一稀缺性，消費者愿意為虛擬內(nèi)容付費區(qū)塊鏈的“數(shù)字確權(quán)”技術(shù)，保證每項NFT/數(shù)字藏品/數(shù)字資產(chǎn)都有唯一的編號、有明確權(quán)屬。消費者愿意相信看似“虛擬的資產(chǎn)”是獨屬于自己、獨一無二的，這種擁有感使得Web3.0生態(tài)下消費者更有意愿為虛擬物品付費。3、會員運營方式改變：社群可參與共創(chuàng)并分享品牌數(shù)字資產(chǎn)增值收益通過賦予購買指定數(shù)字資產(chǎn)的用戶特定會員權(quán)益等玩法，給品牌私域社群運營帶來更大的想象空間。品牌與用戶關(guān)系更親近，用戶共創(chuàng)變得更常見。用戶還可以分享社區(qū)發(fā)展帶來的收益。如品牌元宇宙發(fā)展良好，用戶手中的數(shù)字資產(chǎn)、品牌社區(qū)的虛擬地塊價值都會增加。用戶會不斷地往社群中推薦資源，讓整個社群的資源和權(quán)益像雪球一樣越滾越大。其實胡咐雀，這就是一種社群認同感。4、用戶觸達方式改變：從強調(diào)精準推送轉(zhuǎn)向鼓勵用戶主動交互用戶有更強的信息自主權(quán)意識，去中心化加密存儲使推送難度繼續(xù)加大。Web3.0時代，品牌需要主動出擊，改變觸達方式。需吸引用戶主動關(guān)注品牌構(gòu)建的場域，在交互行為中積累用戶數(shù)據(jù)。“品牌跟用戶的關(guān)系未來可能會有顛覆性的改變。現(xiàn)在我們會做很多平臺投放，平臺通過大量的用戶標簽進行精準內(nèi)容投放。但未來Web3.0發(fā)展成熟的時候，個人信息都是綁定在自己身上的（指未加密個人信息存在個人數(shù)字錢包），所以我需要去基于品牌自己的屬性來建一個場，讓用戶主動跟我去互動。”張先生某頭部手機品牌數(shù)字營銷負責人品牌主動構(gòu)建的web3.0場域三、主流Web3.0營銷玩法Web3.0營銷將圍繞Web3.0互聯(lián)網(wǎng)世界的幾大應用元素，即數(shù)字人、數(shù)字藏品、元宇宙展開。品數(shù)字人是品牌以虛擬身份與消費者進行對話的主要載體，數(shù)字藏品充當品牌與用戶社群進行價值共創(chuàng)的連接工具，元宇宙則是品牌與消費者進行互動溝通的主要場域。1、數(shù)字人營銷方式推出品牌自有的擬人化形象2、元宇宙營銷方式在虛擬空間開新品發(fā)布會、行業(yè)會議、展覽、拍賣會等3、數(shù)字藏品營銷方式發(fā)行數(shù)字藏品，提供一定的會員專屬的數(shù)字權(quán)益當前在市面常見的Web3.0營銷細分玩法中，數(shù)字人直播、帶貨，數(shù)字人擔任代言人、形象大使，品牌發(fā)行數(shù)字藏品在消費者中參與度最高。數(shù)字人已經(jīng)大面積活躍在各大品牌的直播間中；2021年到2022年上半年，品牌大多數(shù)采用數(shù)字藏品作為Web3.0入局嘗試，數(shù)字藏品可謂品牌通往Web3.0營銷的主流入場券。而到2022年下半年，國內(nèi)外NFT、數(shù)字藏品市場開始出現(xiàn)疲態(tài)，部分頭部數(shù)字藏品平臺停止營運，獨立的數(shù)字藏品營銷項目已鮮見于市場。四、現(xiàn)階段，什么樣的品牌會更適合做Web3.0營銷？擁有高粘度用戶社群的品牌在這些擁有高粘度社群的品牌里，用戶擁有同一個圈層的喜好，所以可以一起在web3.0中去構(gòu)建社群，建設(shè)社群，通過新型的玩法來提高品牌與用戶的粘性。強品牌故事沉淀的品牌：百年老字號、創(chuàng)始人歷程等這些百年老字號品牌，或者創(chuàng)始人故事豐富的品牌也可以在web3.0空間中做嘗試。在web3.0項目中去通過新興的技術(shù)內(nèi)容來承載和表達品牌的內(nèi)容，通過元宇宙空間或者VR的形式來更豐富的講述品牌的故事。影視劇、文旅地標、線下連鎖店等行業(yè)也可以突破性的嘗試各行業(yè)都可以嘗試在web3.0中尋找合適的內(nèi)容去與自己的品牌合作，比如就像現(xiàn)在影視劇宣傳，也會通過數(shù)字藏品的形式來做宣傳，不僅起到了宣傳的效果，同時也在宣傳的過程中，通過數(shù)字藏品周邊的形式增加了新的創(chuàng)收內(nèi)容。結(jié)束語當前，我們正處在Web2.0與Web3.0時代的交界點，品牌要有前瞻性、戰(zhàn)略性考量，提前布局元宇宙新的打法，抓住國內(nèi)新型賽道。誰能夠去先入局，誰就先積累經(jīng)驗和能力。現(xiàn)在的元宇宙內(nèi)容，為品牌提供了不同體量的解決方案，并不一定是需要通過大額預算的方式才能實現(xiàn)。