Web3.0式數字生活新元素正在以越來越快的速度深度介入大眾消費世界，互聯網流量紅利日趨消失，營銷界亟待尋求創新突破營銷思路Web3.0式數字新生活一、從Web1.0到Web3.0：技術變革催生新營銷模式從Web1.0到Web3.0時代，每一次的互聯網技術革命都帶來數字經濟運行方式的顛覆式創新。隨著品牌、平臺、用戶之間的關系和溝通方式不斷迭代，全新的營銷模式應運而生。1、Web1.0互聯網是一個只讀網絡，典型的互聯網平臺是搜狐等新聞門戶，網民單向讀取平臺所創造的信息，無法交互。褲早Web1.0營銷典型觸達方式是綜合門戶網站Banner，在平臺大流量頁面進行信息曝光。此時平臺對用戶畫像了解有限。2、21世紀初，我們進入了Web2.0時代，普通用戶可以在社交平臺發布內容、用社交軟件相互交流、用搜索引擎主動獲取信息，還可以編輯百科詞條。用戶成為了創造數字內容的主角。從Web1.0時代到Web2.0時代，營銷觸達邏輯發生了根本性變化。平臺開始挖掘海量用戶個人行為數據背后的價值，通過算法驅動個性化推薦。精準推送的營銷方式成為主流。3、Web3.0”是對最新一代簡春互聯網世界發展形態的統稱。當前，我們正處在Web2.0與Web3.0時代的交界點。以虛擬身份（數字人）、虛擬空間（元宇宙）、虛擬資產（數字藏品等）為基本元素的全新互聯網經濟運行模式正在構建。需要注意的是，我們基于現有設備即可進入Web3.0世界。除了使用VR設備，通過手機、電腦，消費者也可以體驗到3D立體的元宇宙空間、購買數字資產。這意味著Web3.0時代的營銷布局，此時此刻已可以開展。此外，將Web3.0的新概念、新玩法與傳統營銷進行結合，我們同樣可以創設全新的價值與體驗。二、Web3.0營銷特性Web3.0營銷活動具備區別于Web2.0時代的全新特性：1、溝通姿態改變:平等溝通、有溫度的情感連接Web3.0將幫助品牌拉近與消費者的距離品牌問我到底要怎么跟年輕人打交道，設想你自己就是年輕人，你不會覺得年輕人和年輕人的相處中間有很大的gap。Web3.0營銷可以解決品牌和消費者的溝通姿態問題。Web3.0的網絡是分布式、去中心化的，你跟消費者一樣都是網絡中的一個節點，品牌跟個人的關系變成了個人跟個人的關系。要跟消費者玩在一起，成為群體里的一員。”JulieeHuAPEXsolutionteam-BusinessDirector2、產品屬性與付費意愿改變：內容天然具備唯一稀缺性，消費者愿意為虛擬內容付費區塊鏈的“數字確權”技術，保證每項NFT/數字藏品/數字資產都有唯一的編號、有明確權屬。消費者愿意相信看似“虛擬的資產”是獨屬于自己、獨一無二的，這種擁有感使得Web3.0生態下消費者更有意愿為虛擬物品付費。3、會員運營方式改變：社群可參與共創并分享品牌數字資產增值收益通過賦予購買指定數字資產的用戶特定會員權益等玩法，給品牌私域社群運營帶來更大的想象空間。品牌與用戶關系更親近，用戶共創變得更常見。用戶還可以分享社區發展帶來的收益。如品牌元宇宙發展良好，用戶手中的數字資產、品牌社區的虛擬地塊價值都會增加。用戶會不斷地往社群中推薦資源，讓整個社群的資源和權益像雪球一樣越滾越大。其實胡咐雀，這就是一種社群認同感。4、用戶觸達方式改變：從強調精準推送轉向鼓勵用戶主動交互用戶有更強的信息自主權意識，去中心化加密存儲使推送難度繼續加大。Web3.0時代，品牌需要主動出擊，改變觸達方式。需吸引用戶主動關注品牌構建的場域，在交互行為中積累用戶數據。“品牌跟用戶的關系未來可能會有顛覆性的改變。現在我們會做很多平臺投放，平臺通過大量的用戶標簽進行精準內容投放。但未來Web3.0發展成熟的時候，個人信息都是綁定在自己身上的（指未加密個人信息存在個人數字錢包），所以我需要去基于品牌自己的屬性來建一個場，讓用戶主動跟我去互動。”張先生某頭部手機品牌數字營銷負責人品牌主動構建的web3.0場域三、主流Web3.0營銷玩法Web3.0營銷將圍繞Web3.0互聯網世界的幾大應用元素，即數字人、數字藏品、元宇宙展開。品數字人是品牌以虛擬身份與消費者進行對話的主要載體，數字藏品充當品牌與用戶社群進行價值共創的連接工具，元宇宙則是品牌與消費者進行互動溝通的主要場域。1、數字人營銷方式推出品牌自有的擬人化形象2、元宇宙營銷方式在虛擬空間開新品發布會、行業會議、展覽、拍賣會等3、數字藏品營銷方式發行數字藏品，提供一定的會員專屬的數字權益當前在市面常見的Web3.0營銷細分玩法中，數字人直播、帶貨，數字人擔任代言人、形象大使，品牌發行數字藏品在消費者中參與度最高。數字人已經大面積活躍在各大品牌的直播間中；2021年到2022年上半年，品牌大多數采用數字藏品作為Web3.0入局嘗試，數字藏品可謂品牌通往Web3.0營銷的主流入場券。而到2022年下半年，國內外NFT、數字藏品市場開始出現疲態，部分頭部數字藏品平臺停止營運，獨立的數字藏品營銷項目已鮮見于市場。四、現階段，什么樣的品牌會更適合做Web3.0營銷？擁有高粘度用戶社群的品牌在這些擁有高粘度社群的品牌里，用戶擁有同一個圈層的喜好，所以可以一起在web3.0中去構建社群，建設社群，通過新型的玩法來提高品牌與用戶的粘性。強品牌故事沉淀的品牌：百年老字號、創始人歷程等這些百年老字號品牌，或者創始人故事豐富的品牌也可以在web3.0空間中做嘗試。在web3.0項目中去通過新興的技術內容來承載和表達品牌的內容，通過元宇宙空間或者VR的形式來更豐富的講述品牌的故事。影視劇、文旅地標、線下連鎖店等行業也可以突破性的嘗試各行業都可以嘗試在web3.0中尋找合適的內容去與自己的品牌合作，比如就像現在影視劇宣傳，也會通過數字藏品的形式來做宣傳，不僅起到了宣傳的效果，同時也在宣傳的過程中，通過數字藏品周邊的形式增加了新的創收內容。結束語當前，我們正處在Web2.0與Web3.0時代的交界點，品牌要有前瞻性、戰略性考量，提前布局元宇宙新的打法，抓住國內新型賽道。誰能夠去先入局，誰就先積累經驗和能力。現在的元宇宙內容，為品牌提供了不同體量的解決方案，并不一定是需要通過大額預算的方式才能實現。