摘要：CoinVoice：阿里巴巴、CMT（草莓糖）、牛頓都是先行者，那么MGS有哪些優(yōu)勢(shì)呢？第三，MGS團(tuán)隊(duì)通過(guò)建立消費(fèi)者社群。CoinVoice：MGS是如何解決消費(fèi)者，消費(fèi)場(chǎng)景，商品三者之間鏈接的痛點(diǎn)？...
2017年跨境電商整體交易規(guī)模（含零售及B2B）達(dá)7.6萬(wàn)億元人民幣。2018年跨境電商交易規(guī)模有望增至9.0萬(wàn)億元。
近年來(lái)，跨境電商獲得了前所未有的發(fā)展。但是，交易規(guī)模的快速增長(zhǎng)伴隨著不良商家的"渾水摸魚"。今年上半年，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布了2017年"雙11"期間網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)調(diào)查結(jié)果，發(fā)現(xiàn)海淘商品成仿冒重災(zāi)區(qū)。央視甚至曝光過(guò)從產(chǎn)品造假到偽造發(fā)貨單、查驗(yàn)網(wǎng)站等整個(gè)海淘造假流程。
各大電商巨頭也意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，于是紛紛入局區(qū)塊鏈技術(shù)，希望通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)從溯源的角度提高商品真實(shí)性，扭轉(zhuǎn)"海淘假貨多"這一局面，但這能否得到有效改善，還是一個(gè)未知數(shù)。
本期的《VOICE商業(yè)》，我們邀請(qǐng)到了Magic Star（MGS）的CTO張?chǎng)危爮埧偡窒韰^(qū)塊鏈?zhǔn)侨绾沃貥?gòu)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的跨境電商生態(tài)？
張 鑫區(qū)塊鏈技術(shù)極客，多語(yǔ)言區(qū)塊鏈編程開發(fā)專家。
16歲獨(dú)立開發(fā)游戲插件，18歲時(shí)參與研發(fā)DISCUZ插件，并在DISCUZ插件大賽獲獎(jiǎng)，自主研發(fā)shangBaoCMS系統(tǒng)等。資深系統(tǒng)架構(gòu)師，熱衷于前沿技術(shù)、AI/LoT及區(qū)塊鏈技術(shù)極客。
11年電子商務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，五年的中、大型跨境支付系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司CTO。
以下為對(duì)話節(jié)選，希望對(duì)您有所啟發(fā)：
CoinVoice：張總，您好，在區(qū)塊鏈的創(chuàng)業(yè)上，為什么會(huì)選擇電商這個(gè)領(lǐng)域去切入？MGS項(xiàng)目的初衷是什么？
張?chǎng)危?/strong>我本人有著十多年的電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。近些年更是在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域跨境電商中創(chuàng)業(yè)。對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則和痛點(diǎn)都非常熟悉。我們的團(tuán)隊(duì)和身邊的朋友，也都熟悉這個(gè)這個(gè)領(lǐng)域。我們溝通之后發(fā)現(xiàn)那當(dāng)下跨境電商很不好做。尤其在支付和混合成本方面都存在無(wú)法克服的問(wèn)題。
我本人非常關(guān)注區(qū)塊鏈行業(yè)。也參與了一些項(xiàng)目，所以我很清楚區(qū)塊鏈技術(shù)的出現(xiàn)，對(duì)于跨境電商的這個(gè)改變。雖然現(xiàn)在市面上做區(qū)塊鏈的項(xiàng)目很多，但是還沒(méi)有一個(gè)專門針對(duì)跨境電商的項(xiàng)目。我們的團(tuán)隊(duì)在這方面的技術(shù)能力非常強(qiáng)，所以我們決定做這個(gè)事。可以這么說(shuō)，我們做MGS這個(gè)項(xiàng)目的初衷就是解決跨境零售這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)。
CoinVoice：阿里巴巴、CMT（草莓糖）、牛頓都是先行者，那么MGS有哪些優(yōu)勢(shì)呢？
張?chǎng)危?/strong>首先我們這個(gè)項(xiàng)目在方向上，有所區(qū)別。我認(rèn)為阿里巴巴目前只是在技術(shù)和底層上布局，還沒(méi)有落地。CMT（草莓糖）更傾向于做交易速度。牛頓可能針對(duì)的是社群建設(shè)。MGS雖然在這幾個(gè)方面都有融合，但MGS主要的方向是落地在跨境電商實(shí)體上的，是為跨境電商解決實(shí)際問(wèn)題的項(xiàng)目。
MGS的團(tuán)隊(duì)作為全球最早期的跨境電商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在跨境電商領(lǐng)域已經(jīng)有超過(guò)十年的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。核心團(tuán)隊(duì)在直銷運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。并且我們擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，成熟的技術(shù)系統(tǒng)和健全的跨境支付體系。擁有大量的海外資源和社群用戶基礎(chǔ)。我們是實(shí)實(shí)在在要干正事，完全有信心實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地。這些我覺(jué)得都是我們的優(yōu)勢(shì)。
CoinVoice：2018年被稱為是區(qū)塊鏈應(yīng)用落地的元年，MGS如何用區(qū)塊鏈解決傳統(tǒng)跨境電商存在的問(wèn)題？
張?chǎng)危?/strong>首先，MGS以自身的商圈為依托。依靠跨境電商實(shí)體做網(wǎng)關(guān)。發(fā)行幣值相對(duì)穩(wěn)定的MGS dollar作為跨境支付的媒介，用于支付和結(jié)算業(yè)務(wù)。可以在任何網(wǎng)關(guān)保證MGS dollar與法幣的穩(wěn)定兌付，這樣一方面解決了跨境支付成本高手續(xù)繁雜的問(wèn)題；另一方面也解決了因?yàn)樽儎?dòng)幣的Toke波動(dòng)造成跨境支付的利益損失。
其次，MGS為中心化分銷社群提供了一個(gè)開放平臺(tái)。建立了分銷能力成長(zhǎng)系統(tǒng)和永久可信任的跨國(guó)網(wǎng)店。利用智能合約實(shí)現(xiàn)和約束去中介化分銷體系中的分銷商，參與者的交互行為。并通過(guò)token實(shí)現(xiàn)多種激勵(lì)，記錄分銷能力，解決傳統(tǒng)電商分銷存在的廣告費(fèi)用飆升，中心化系統(tǒng)管理信息不透明，分銷各個(gè)環(huán)節(jié)管理消費(fèi)者信任程度低這些問(wèn)題。
第三，MGS團(tuán)隊(duì)通過(guò)建立消費(fèi)者社群。來(lái)獲取最真實(shí)最有效的第一手消費(fèi)需求信息。我們同時(shí)打造了全新的售后評(píng)價(jià)體系，并通過(guò)token的激勵(lì)機(jī)制，篩選出社群的意見領(lǐng)袖，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求引導(dǎo)。讓用戶自己生產(chǎn)內(nèi)容來(lái)驅(qū)動(dòng)。消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交的方式以口碑來(lái)傳播品牌。解決在傳統(tǒng)電商中存在的用戶參與度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、廣告內(nèi)容質(zhì)量低、商品評(píng)價(jià)造假的諸多問(wèn)題。
CoinVoice：MGS是如何解決消費(fèi)者，消費(fèi)場(chǎng)景，商品三者之間鏈接的痛點(diǎn)？
張?chǎng)危?/strong>我覺(jué)得根本上是變供應(yīng)鏈管理為需求量管理。之前我們的電商大部分都是供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)模型。所以說(shuō)現(xiàn)在的電商領(lǐng)域的一個(gè)新的共識(shí)，是只要用戶自己產(chǎn)生內(nèi)容來(lái)驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交的方式以口碑來(lái)傳播。但是現(xiàn)在的中心話題下，如果所有的原創(chuàng)內(nèi)容完全由用戶自發(fā)產(chǎn)生。由于中心化機(jī)構(gòu)的逐利性，商家的軟文廣告、水軍這些必將泛濫，導(dǎo)致了整體內(nèi)容質(zhì)量下降，消費(fèi)者很難看到真正的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
而在GMS中，我們利用了區(qū)塊鏈的去中心化的特性，再加上Token的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)用戶持續(xù)生產(chǎn)真實(shí)可信的內(nèi)容。隨著內(nèi)容累積會(huì)不斷形成新的消費(fèi)需求。這個(gè)正是消費(fèi)者、消費(fèi)場(chǎng)景和商品這三者現(xiàn)在不對(duì)稱鏈接的一個(gè)最重要的痛點(diǎn)。
CoinVoice：目前MGS有哪些合作項(xiàng)目在開展？
張?chǎng)危?/strong>我們現(xiàn)在深度的合作伙伴是跨境出口電商米蘭網(wǎng)和社群電商海歐，這兩家實(shí)體的跨境電商機(jī)構(gòu)，已經(jīng)明確表示持有我們的Token來(lái)改善他們現(xiàn)有跨境零售的生態(tài)。
同時(shí)我們?cè)趭W地利、德國(guó)、法國(guó)等歐洲的幾大國(guó)家，目前都接觸了當(dāng)?shù)氐囊恍┛缇畴娚蹋麄円灿忻鞔_的意向，愿意加入到我們的跨境零售生態(tài)MGS體系。
CoinVoice：在白皮書中我們了解到MGS有TOKEN的發(fā)行，關(guān)于MGS的TOKEN的分配是什么樣的？
張?chǎng)危?/strong>我們百分之四十的部分是持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)這些消費(fèi)者，跨境零售生態(tài)中的商家，和各種各樣的參與者，這也就是我們通常說(shuō)的挖礦。百分之二十五，是面向于社區(qū)投資人和合作伙伴的私募。百分之十，是用來(lái)做基金會(huì)的發(fā)展基金，用于技術(shù)合作學(xué)術(shù)研究和投資孵化。百分之十五用于推廣運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)，活動(dòng)策劃等。百分之十是團(tuán)隊(duì)持有。具體還是以白皮書的發(fā)行比例為準(zhǔn)。
CoinVoice：一個(gè)好的項(xiàng)目離不開一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，目前MGS團(tuán)隊(duì)成員規(guī)模多大，團(tuán)隊(duì)成員背景是什么？
張?chǎng)危?/strong>我們現(xiàn)在核心團(tuán)隊(duì)目前有五十余人。分布在奧地利、德國(guó)、法國(guó)、新加坡和中國(guó)等幾大國(guó)家。CEO宋楚先生是瑞士保險(xiǎn)股份公司的股東，也是歐洲跨境零售行業(yè)的領(lǐng)軍人物。他在歐洲運(yùn)營(yíng)著倉(cāng)儲(chǔ)、物流、電子商務(wù)等幾個(gè)領(lǐng)域的幾大平臺(tái)。核心的技術(shù)研發(fā)成員和社區(qū)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，都來(lái)自于跨境電商行業(yè)的知名團(tuán)隊(duì)。
CoinVoice：很多用戶很關(guān)心Token的發(fā)行，那么MGS什么時(shí)候可以交易？
張?chǎng)危?/strong>實(shí)際上我們并沒(méi)有特別強(qiáng)的意愿馬上上交易所，因?yàn)槲覀冇X(jué)得那是對(duì)這個(gè)整個(gè)生態(tài)的不負(fù)責(zé)任的行為。我們其實(shí)是希望更多的跨境零售的行業(yè)，加入到我們這個(gè)生態(tài)中來(lái)了，通過(guò)我們倡導(dǎo)的這種方式來(lái)改變跨境零售的生態(tài)格局，這個(gè)時(shí)候我們才會(huì)選擇上交易所。
我們預(yù)計(jì)時(shí)間可能在今年的年底或者明年年初。
CoinVoice：在當(dāng)前的熊市大環(huán)境下，MGS團(tuán)隊(duì)的主要工作重心在哪里？
張?chǎng)危?/strong>我們的工作重心一直都是專注于我們的生態(tài)的建設(shè)，盡快的將項(xiàng)目落地。
MGS將以現(xiàn)有的商業(yè)要素為基礎(chǔ)，在戰(zhàn)略制定與實(shí)施方面，把宏大的遠(yuǎn)景拆解成可驗(yàn)證的、可執(zhí)行的步驟分步執(zhí)行和迭代。對(duì)于區(qū)塊鏈技術(shù)的日新月異，我們既與時(shí)俱進(jìn)也不盲目跟風(fēng)。我們落地成熟的部分，實(shí)驗(yàn)研發(fā)前沿的部分，逐步推進(jìn)穩(wěn)扎穩(wěn)打。
所有的參與者都是消費(fèi)者，都是分享者，都是投資人，在共同利益的驅(qū)動(dòng)下，一個(gè)良性傳播好產(chǎn)品、好服務(wù)、正能量的生態(tài)環(huán)境，將不斷的升級(jí)優(yōu)化。
CoinVoice：根據(jù)你多年的電商經(jīng)驗(yàn)，你能否給那些在電商領(lǐng)域的區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)者一些自己的建議？
張?chǎng)危?/strong>也談不上什么建議，只是表達(dá)一下我的想法和理念。因?yàn)槲矣X(jué)得電商行業(yè)，做電商方向的區(qū)塊鏈的核心，還是在電商。有很多創(chuàng)業(yè)者可能并沒(méi)有深耕電商領(lǐng)域，只是憑空設(shè)想?yún)^(qū)塊鏈和電商結(jié)合會(huì)有很大的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得這樣是不可取的。現(xiàn)有的電商的很多生態(tài)已經(jīng)非常成熟，你并不是一朝一夕就可以革命成功的。所以我覺(jué)得還是針對(duì)于現(xiàn)有電商的痛點(diǎn)進(jìn)行解決，這個(gè)方向我覺(jué)得才是真正可以落地的項(xiàng)目。
